今年以来盖德保安云一直在帮各地保安公司安排咨询，上系统，落地培训，投标支持等工作，很难静下心来写字。今天难得清闲，给各位保安同仁领导做一个总结汇报，供参考。

1. 上系统的保安公司急剧增多

2013年我们刚开始做保安系统，那时候能用系统的保安公司都是大公司，价格也很昂贵，定制一套需要100-200万。能用得起系统的公司凤毛麟角。但是今年不一样，上系统的保安公司非常多，增速远超过往年。

大多是3个原因

第一个，二代接班，思维不一样了，见不得公司那些弯弯绕绕，通过系统管理公司，如臂使指。

第二个，甲方的要求，保安公司没办法，被迫上系统。

第三个，身边的同行都上了系统，害怕落后。

举个例子：很多用盖德保安云的保安公司，经常接待各地同仁参观。

比如湖北兴安安保，杭州武林安保，贵州仁怀保安等，使用盖德保安云效果非常优秀，就会有很多同行去考察，考察回来后，老板决定上系统。

2. 甲方的数字化需求在快速提升

我们盖德保安云本来是专业做保安系统，服务保安公司的，但是今年我们遇到了很多甲方公司，主动找来，用盖德保安云来管理保安。

这里又分为两块：

一，甲方管理自己的保安，比如学校，医院，工厂（我们刚刚交付了一家500强企业，做汽车供应链，很典型）。这样的甲方都有自己的安全部门，一般是安全部门的老板负责这样的事情。

二，甲方管理自己的合作保安公司，比如体育场（我们刚刚交付了一个山东的项目），展会（比如上海的进博会这种），去年我们交付了首钢集团旗下的项目，就是一个很典型的案例。

保安公司要接项目，就必须接受甲方的系统化管理。我们现在经常遇到，甲方用盖德保安云管理供应商，结果发现供应商已经在用盖德保安云了，那么就更简单，数据做一下接口同步就可以。


3. 业务需求有了进一步延展

我们碰到一些保安公司，除了管理保安，还要管理车辆，管理枪械，这一类就是武装押运公司，业务形态更加多元化。

4. 保安公司对数字化的理解更深了

2013年我们刚开始做保安管理系统的时候，那时候大家的聚焦都是考勤巡逻，很粗浅。但是今年，随着AI技术的普及，无人机机器狗的实际应用，很多新的模式涌现。

很多保安公司用盖德保安云，不仅仅是用来管理，还有新营销，新模式和新服务的概念。各位看官可以细细琢磨。


5. 盖德保安云未来的计划

过去这一年，很多机构表达了投资的想法，我们都没有接受。一个是我们目前运营状况非常健康，第二个我们要保持发展的稳定和独立性，不受干扰。

尽管诱惑很多，盖德保安云，在未来任何时期，都专注保安行业数字化。其实保安行业是一个很复杂且不断发展的行业，研究越深入就会发现要做的事情越多。我们产品部门记录的需求已经超过了800个！

还有一个大的方向，就是要结合AI，真正实现AI赋能，具体怎么做，且容我在这里卖个关子。

絮絮叨叨写了这么多，仅供各位保安领导同仁参考，欢迎随时交流，指正！让我们共同学习，共同进步，共创安保数字化的未来！