什么是SWOT分析？

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势，劣势和外部机会和风险等因素，通过调查并列举，按照矩阵形式排列，然后通过系统分析的思想，将各种因素相互匹配起来加以分析，最终得出带有一定决策性结论的一种经济分析方法。用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面，系统，准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略。

首先，写下您保安公司的长处和短处。这些是影响您开展业务方式的内部因素。

接下来，写下您的保安公司的机会和风险或挑战。这些都是影响业务绩效的外部因素，机会可能是正在扩展到新市场，风险可能包括能提供更优惠服务的竞争对手。

让我们全面分解SWOT分析到的每个方面与您的业务领域的关系。

内部优势

SWOT分析的优势是保安公司内部的有利于活动，流程和行为（公司做得好）。这些是促成公司及其品牌成功的关键因素。比如您的保安公司在以下方面实力雄厚：

• 了解安保市场，包括竞争对手和客户。

• 能够为常见问题找到新的解决方案，例如对您的客户使用新的技术提供服务。

• 强大的公共关系工作，这意味着您与行业中的其他企业和个人保持着良好的关系。

• 擅长什么？和别的保安公司有什么不同？比如您的保安公司有完整的保安管理系统和电子巡更系统。

• 能做什么别人做不到的？

弱点

弱点是阻碍保安公司发展的内部因素。这可能是由于公司文化影响，或缺乏资源，缺乏有效的管理流程。识别弱点对于任何SWOT分析都至关重要，因为它可以帮您确定需要改进的领域，以发展业务并获得新客户。以下是常见弱点的一些示例：

• 保安公司没有足够的资金购买新技术或设备，以及雇佣额外的员工。

• 保安公司没有数字化，没有保安管理系统和电子巡更系统

• 与其他保安公司相比，近年来，公司没有雇佣任何具有特定技能的保安员工，缺乏技术专长。

• 客户群主要由重视个人关系，而不是价值的小企业主组成。

• 最近因何失败？

外部机会

机会和风险是外部的--在公司之外，在更大的市场中。需要关注未来可能发生的事情。您可能会遇到的一些机会示例：

• 向企业推销。您应该对安保行业有深入了解，在任何时候都要第一时间知道，安保行业内的最新时间和发展趋势。然后，您可以利用这些热点来帮助您获得外部机会。

• 通过一系列的营销活动会产生一些潜在客户。

风险

风险是指公司的弱点。当竞争对手知道并利用您公司弱点在市场上获得一定优势，就会发生风险。

可以通过研究来确定潜在风险，例如寻找保安行业中的线索，分析竞争对手的优势和劣势。找到这些威胁后，可以采取几个步骤来克服：

• 找到使您的公司面临风险的问题，并立即解决。最好是防止问题发生，如果您无法自行处理，可以考虑与另外一家能帮忙解决这些问题的公司合作。

• 在技术方面进行投资，例如员工管理系统或人工智能技术。以解决您在技术方面可能遇到的任何问题。

有几种方法可以识别潜在风险

• 了解您的竞争对手在做什么，以及他们如何应付这些风险。

• 在新闻中寻找可能对您的公司产生负面影响的潜在危机，例如通过的新的管理办法等等。

分析竞争对手

应当深入研究您的竞争对手，看看其他保安公司在做什么。学习他们做得好的地方，去了解他们的营销和品牌，他们有没有升级安防管理软件，他们官网发布的内容，以及他们如何在社交媒体上与受众互动，最后，找出他们做错了什么，看看关于他们的负面新闻或者差评，对比自身，是否有需要改进。

总结

SWOT可以帮助您确定保安公司的优势和劣势，以及未来可能存在的机会或风险。通过定期执行此类分析，可以更充分的准备好面对行业的变化。

作者：盖德保安云—专业的保安行业软件专家